Ancora oggi molti professionisti sono spaventati dall’idea di creare il proprio personal brand e di proporlo sui social, magari perché hanno paura di non essere apprezzati, spesso frenati dalle ipotetiche critiche che potrebbero ricevere o semplicemente perché non sanno da dove iniziare.
Oggi vedremo insieme perché è importante costruire il proprio personal brand e da dove poter cominciare.
Che cosa è il personal brand?
E’ la chiave del tuo successo, l’unico strumento che hai in mano per poter rendere il tuo brand unico e inimitabile. E’ ciò che ti consente di differenziarti dalla concorrenza e di rendere i tuoi servizi/prodotti talmente unici da non avere rivali. E’ come ti percepiscono le persone, quello che rimane di te oltre i servizi che offri.
Costruire un personal brand non è facile, per questo ho preparato per te una guida in 6 step, per affiancarti passo passo in quelli che sono i punti chiave per la realizzazione della tua identità digitale.
Il primo step della fase di ricerca e individuazione del proprio personal brand è quello dello “ΓΝΩ͂ΘΙ ΣΕΑΥΤΌΝ” (conosci te stesso).
L’avere un’identità chiara e definita è tutto ciò che hai attualmente per poterti distinguere tra la massa di informazioni, contenuti, servizi che ad oggi sono presenti sul mercato.
Se vuoi avere successo online devi partire dal porti alcuni quesiti e, una volta che avrai trovato le risposte, sarai pronto per comunicare al mondo che esisti anche tu.
I tuoi prodotti non si venderanno mai da soli, anche i brand più forti sul mercato continuano ad accompagnare al lancio di nuove idee/servizi una storia, un qualcosa da raccontare, le persone si legano ad un’identità e solo quando avrai costruito la tua, i tuoi prodotti inizieranno a trovare la loro dimensione di vendita.
Che cosa devi chiederti in questa fase:
– Che persona sei? Quali sono i tuoi valori? Che cosa ti distingue dagli altri?
– Quali sono le tue passioni? In che cosa sei esperto? Su che cosa vuoi fare il tuo focus?
– Che cosa dovrebbe spingere il tuo pubblico ideale ad acquistare da te? Come puoi creare il tuo trust score?
Se hai già le risposte alle domande precedenti passiamo al secondo step “DEFINISCI IL TUO RING.“
Individuare la propria nicchia di riferimento è fondamentale perché ti permette di delineare il tuo pubblico ideale e di conseguenza di studiare e applicare fin da subito una strategia mirata.
Definire il proprio ring consente di rispondere in modo specifico ai bisogni dei propri potenziali clienti e facilitare la vendita dei prodotti o servizi offerti.
– Che tipo di vantaggi potrebbe trarre un utente x dall’acquistare i tuoi prodotti/servizi?
– Qual’è il valore aggiunto che trova un utente x nel fidarsi di te?
– A chi potresti essere veramente utile nel quotidiano?
Il terzo step mi piace chiamarlo “LA TUA SCALA REALE”.
Se sei arrivato fino a qui vuol dire che sei pronto a definire i dettagli di quello che è il tuo obiettivo finale.
La tua scala reale non deve essere composta dai tuoi prodotti ma da come i tuoi prodotti/servizi possono migliorare la vita ai tuoi clienti.
Ciò che conta è la trasformazione che TU e solo TU puoi generare sugli utenti, è quella a fare la differenza nella tua strategia di comunicazione.
Regala tutto ciò che puoi offrire, lascia che il tuo pubblico ideale divori tutto ciò che puoi dare gratuitamente e ricorda che sarà in quel preciso istante che darai inizio alla conversione.
Bene, siamo giunti al quarto step che potrebbe essere ricollegato alla famosa canzone di Tiziano Ferro “LA DIFFERENZA TRAME E TE”.
Perchè le persone dovrebbero scegliere te e reputare i tuoi servizi migliori rispetto a quelli già presenti sul mercato?
Che cosa hai da dare in più?
Per capire questo il primo passo che devi fare è l’analisi dei tuoi competitors, individuane da 5 a 7 e analizzali in ogni minimo dettaglio.
Cerca di capire che cosa funziona e in che cosa sono carenti e parti da qui per sviluppare la tua strategia di marketing e il tuo branding.
Il quinto step verso il completamento del tuo personal brand è uno dei più emozionanti e potrebbe essere racchiuso nella frase “SHARE THE NEWS.“
Ora che hai definito il tuo posizionamento è giunto il momento di urlare al mondo che esiti anche tu.
Come si fa? Identificando il tuo cliente tipo e conquistandone la fiducia attraverso un percorso a step che prevede anche il coinvolgiomento delle persone di cui il tuo cliente tipo si fida di già.
Dovrai individuare due tipi di strategia comunicativa: una online e una offline e per ognuna di essa decidere quanto investire. La domanda base che devi porti per creare le tue strategie è: “Come posso portare le persone a conoscermi e a fidarsi dei miei servizi?”
Sei pronto, finalmente hai raggiunto il traguardo, devi solo andare “ON AIR”:
sei pronto ad andare in onda! Resta solo da definire la timeline dei tuoi obiettivi.
Ricordati che calendarizzare il tempo che dedicherai alla promozione del tuo personal brand e identificare le risorse di cui avrai bisogno per farlo crescere nel tempo è fondamentale per trasformare la tua idea in un qualcosa di concreto.
Il lavoro che fai sul tuo Personal Brand è marketing a tutti gli effetti e come tale prevede un investimento in termini di tempo e denaro.
L’ultima parola chiave che voglio ricordarti oggi è CONTROLLARE: il tuo progetto avrà bisogno di check continui, dovrai ricordarti di tenere sempre sotto controllo alcuni parametri fondamentali tra cui DIREZIONE, TARGET e SUCCESSO.